País receptor de la unidad de negocio

A continuación se determina el país receptor de la unidad de negocio que responda a los intereses comerciales de Alucaps:

Determinación del país receptor

Se aborda desde los siguientes aspectos:

- Aspectos cuantitativos. Se analizan los factores culturales, económicos, políticos, de demanda del producto y de la competencia de Costa Rica.

- Aspectos cualitativos. Se determinan los factores que consideran como medulares/primordiales para la diferenciación y posicionamiento de los productos de la empresa; así, la información cuantitativa se contrasta con los factores antes señalados y se determinaran las estrategias que ha de implementar la empresa en los mercados en los que tiene mayor oportunidad de ejecución de actividades comerciales.

A continuación se muestra el análisis de los factores relevantes de Costa Rica:

Análisis macro ambiental del país elegido para comercializar internacionalmente

	Análisis macro ambiental
Factores politicos
Tipo de gobierno	Republica presidencialista unitaria
Acuerdos internacionales y tratados	Tratado de Libre Comercio: firmado en 1994 y que entro en vigor en enero de 1995.
Factores económicos	Es la economía número 79 por volumen de PIB.
PIB	2017: EUR 51.920 mil millones
PIB per cápita	2018: EUR 2.603
Tipo de cambio	9 Junio 2019: 1 MXN = 29.39 Colones costarricenses
Estabilidad de la moneda	Se considera que el PIB per cápita es un indicador del novel de vida de Costa Rica; en general se observa que la mayor parte de los habitantes tienen un nivel de vida bajo en relación con los habitantes del resto del mundo.
Índice de factibilidad para cer negocios	67
Inflación	2019: 2.1%

Factores socioculturales
Idioma	Español
Religión	Católica
Festividades	Año nuevo, Navidad, día de las madres, festividades locales de santos y vírgenes.

Factores tecnológicos	Ranking de innovación: 54
Factores naturales	El principal recurso natural de Costa Rica es su suelo, sus áreas silvestres, sus recursos hídricos y minerales.
Aspectos demográficos	Población: 2017 – 4.966.000 Superficie: 51.100km Ranking de paz global: 40 % inmigrantes: 8.34% % emigrantes: 2.89% Tasa de natalidad: 14.29% Tasa de mortalidad: 4.94% Tasa de desempleo: 10.9% Índice de corrupción: 56 Ranking de competitividad: 55°

Regulaciones arancelarias y no arancelarias

En las siguientes secciones se describen las regulaciones y restricciones arancelarias y no arancelarias del producto exportable.

Regulaciones arancelarias

1. Cumplimiento de leyes. Alucaps deberá cumplir con:

Ley de los impuestos Generales de Importaciones y Exportación

Ley Aduanera

Ley de Comercio Exterior.

2. Aranceles. Como es sabido, las tarifas que el exportador debe pagar por la ejecución de las transacciones de comercio internacional en cumplimiento con el artículo 1 de la Ley de los Impuestos General de Importación y Exportación; los impuestos que deben pagar Alucaps son del 4.17% ya que México no forma parte de la unión europea y por tanto está sujeto a que los aranceles se calculen a “ad valorem” sobre el valor CIT de los productos, de acuerdo al Arancel Aduanero Común.

Regulaciones no arancelarias

La estrategia de distribución y logística de Alucaps se basa en exportar productos de calidad, atendiendo los requerimientos de entrega del cliente y sobretodo asegurando que se cumplan con las barreras no arancelarias cualitativas:

§ Regulaciones de etiquetado. La etiqueta debe contener el tipo de producto, cantidad, caducidad, condiciones especiales de conservación, nombre de la empresa productora, nombre del agente aduanal, país y lugar de origen (nombre completo), lote de identificación. Normalmente se solicita que se incluyan los ingredientes del producto, pero al tratarse de fruta; este requisito no es aplicable.

Asimismo, la etiqueta debe estar en un idioma que los consumidores entiendan (preferentemente español e inglés) y permite que la etiqueta se incluya en varios idiomas.

§ Regulaciones de envase y embalaje. En caso de contener empaques individuales, se debe describir y se debe enunciar la cantidad neta del envase y su peso. Se debe especificar las condiciones de almacenamiento y señalar cual es el peso máximo que se puede sobreponer.

§ Marcado del país de origen. Como se detalló anteriormente, se debe incluir el nombre del país de origen, la región o provincia (Hecho en México).

§ Regulaciones sanitarias (fitosanitarias y zoosanitarias). La norma Council Regulación EEC No. 315/93 regula la presencia de contaminantes en el producto analizado y señala que:

i. Cuando se excedan los límites de contaminantes tóxicos, los productos no podrán ingresar a la Unión Europea.

ii. Los niveles de contaminantes deben ser mínimos y condicionados a las mejores prácticas.

iii. Los niveles máximos de contaminantes permitidos están fijados con el objetivo de proteger la salud pública.

§ Normas técnicas y ecológicas. De acuerdo con la Comisión Europea, no se requiere atención a alguna norma técnica en la exportación del tipo de productos que produce Alucaps.

§ Normas de calidad. Para el producto analizado se requiere el cumplimiento con la norma Commission Implementing Regulation (EU), en la norma 543-2011 (OJ L-157 15&06/2011) se detallan los requerimientos mínimos:

- Intacto

- Sonido (cunado está abierta o deteriorada, la sandía no presentará sonido)

- Limpio

- Libre de pesticidas

- Libre de daños

- Libre de humedad

- Libre de olores o sabores

Relación comercial: Costa Rica y México

Actualmente existen relaciones comerciales entre México y Costa Rica, asimismo existen apoyos gubernamentales de México para la exportación del producto elegido, a continuación se detallan:

	Apoyos gubernamentales
Tratado de libre comercio Registro de Empresas de Comercio Exterior (ECEX)	Existe un tratado de libre comercio entre México y Costa Rica, firmado desde 1994 y que entró en vigor el 1 de enero de 1995. Es un instrumento de promoción a las exportaciones, mediante el cual las empresas comercializadores podrán acceder a los mercados internacionales con facilidades administrativas y apoyos financieros.
Apoyos de exportación	ProMéxico pone a disposición de los exportadores apoyos relativos a: asesoría en empaque y embalaje, asesoría legal internacional, asesoría para la formación de consorcios de exportación, asesoría técnica en procesos productivos, centros de distribución, certificaciones nacionales, consultoría para registro de marca internacional, consultoría para registro de marca y marketing digital, ferias tipo B, ferias tipo C, formación de ejecutivos en comercio exterior, misiones estratégicas de comercio, programa de promoción internacional. Es importante señalar que el gobierno otorga los apoyos antes descritos indistintamente del país al que se vaya exportar la mercancía. Justificación del uso de los apoyos gubernamentales: Se sugiere que la empresa se registre en el Registro de Empresas de Comercio Exterior para que cuente con el apoyo del gobierno para la promoción de sus productos en el extranjero y tenga a su disposición las facilidades administrativas y financieras que requiera. Asimismo, se sugiere atender la asesoría de formación de ejecutivos en comercio exterior, ya que esta brindará un panorama general de los requisitos que debe cumplir la empresa para internacionalizarse y esto le dará una idea de los otros programas que puede utilizar en el proceso de internacionalización.

Difusión de necesidades comerciales

Dado que el plástico no es un producto que se promocione – como tal – por ser en muchas ocasiones una materia prima utilizada en la producción de bienes finales que se adquieren por los consumidores finales; se realizó un análisis de las importaciones realizadas por Costa Rica, para determinar las necesidades del producto (demanda del producto):

- Se observa que las importaciones a Costa Rica han sido estables durante los últimos años.

- El mayor crecimiento se observa en la importación de vehículos ya que en los últimos períodos alcanzó un aumento del 16%.

- Los principales productos de importación provienen de América del Norte, principalmente de Estados Unidos y México.

- De acuerdo con el World Integrated Trade Solutions, los productos de plástico – incluyendo las tapas, producto objeto de estudio – se encuentran en la lista de los 10 productos más importados a Costa Rica en los últimos años:

A continuación se presenta un cuadro con las importaciones a Costa Rica y entre las que destacan los productos para el envasado, que en el caso del estudio efectuado se refiere a las tapas de plástico.

Como se puede observar, Costa Rica es un mercado meta relevante ya que Alucaps tiene gran oportunidad de cubrir las necesidades de demanda de este producto de acuerdo con el análisis efectuado anteriormente.

Fuentes consultadas

Contenido nuclear

UNADM (2019). División de Ciencias Sociales y Administrativas – Proyecto estratégico de mercadotecnia internacional. Unidad 1. Planeación estratégica de mercadotecnia de la oferta exportable.

Alucaps (2019). Que es Alucaps. Recuperado de: http://alucapsgroup.com/que_es_alucaps.php

Consulta efectuada el 6 Octubre 2019

Alucaps (2019). Países. Recuperado de:

http://alucapsgroup.com/paises.php

Consulta efectuada el 6 Octubre 2019

Alucaps (2019). División plástica. Recuperado de:

http://alucapsgroup.com/division_plastica.php

Consulta efectuada el 6 Octubre 2019

Alucaps (2019). División metálica. Recuperado de:

http://alucapsgroup.com/division_metalica.php

Consulta efectuada el 6 Octubre 2019

Alucaps (2019). División litografía. Recuperado de: